來(lái)源：福布斯中國(guó)　作者：RON GLUCKMAN

　　佩齊·奧薩沙努格拉（Petch Osathanugrah）就是M-150能量飲料會(huì)走路,、會(huì)說(shuō)話的活廣告——這款能量飲料由他的家族企業(yè)Osotspa銷售,，是泰國(guó)銷量第一的能量飲料。

　　佩齊·奧薩沙努格拉現(xiàn)年64歲,，似乎已把什么都做了個(gè)遍,。佩齊·奧薩沙努格拉現(xiàn)年64歲，似乎已把什么都做了個(gè)遍,。

佩齊·奧薩沙努格拉現(xiàn)年64歲,，似乎已把什么都做了個(gè)遍,。

　　他曾是登上音樂流行榜的搖滾歌手,，偶爾擔(dān)任電影演員和廣告業(yè)高管,，是曼谷現(xiàn)場(chǎng)音樂圈子的常客,，也是一名大學(xué)校長(zhǎng),；如果說(shuō)這些都還不夠的話，他還是一位藝術(shù)品大主顧,，收藏品多到讓他聲稱已經(jīng)數(shù)不清,，其中還有畢加索和達(dá)米恩·赫斯特的作品。對(duì)了,，他還在建一座藝術(shù)館,。

　　然而，作為Osotspa的CEO,，作為帶動(dòng)公司前進(jìn)的火車頭,，佩齊正面臨截然不同的挑戰(zhàn)：泰國(guó)以外，聽說(shuō)過(guò)M-150或Osotspa其它產(chǎn)品的人少之又少,，更別提嘗過(guò)了,。佩齊力求改變這一局面，從柬埔寨,、老撾,、緬甸等鄰國(guó)市場(chǎng)開始，擴(kuò)張Osotspa海外版圖,。在這個(gè)過(guò)程中,，他也在把這家泰國(guó)歷史最悠久的企業(yè)之一從家族制藥公司轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的消費(fèi)品跨國(guó)公司。佩齊說(shuō)道：“我的設(shè)想是，公司現(xiàn)在是泰國(guó)最古老的企業(yè)之一,，以后要成為最現(xiàn)代化的公司之一,。”

　　去年10月,，佩齊帶領(lǐng)有著128年歷史的Osotspa上市,，售出公司大約20%的股份，募集了4.64億美元的資金用于擴(kuò)張,；這次IPO是泰國(guó)全年最大的IPO,，對(duì)公司的估值為23億美元。自那以后,，Osotspa股份價(jià)值已經(jīng)上漲四分之一,，奧薩沙努格家族掌握的64%股權(quán)的價(jià)值因此升至大約19億美元，家族財(cái)富凈值較上一年上漲30%,，在福布斯泰國(guó)富豪榜的排名上升4位,，躍居第8位。

　　打開市場(chǎng)談何容易,。2015年接過(guò)帥印之后,，佩齊對(duì)公司進(jìn)行了大范圍的結(jié)構(gòu)重組，精簡(jiǎn)Osotspa過(guò)于龐雜的健康產(chǎn)品及藥品品類,，把重心放回M-150等能量飲料,。他還裁掉了Osotspa四分之一的員工，將聯(lián)合利華等國(guó)際公司經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人招致麾下,�,！拔蚁Ｍ�公司不要做家族企業(yè)，我想讓它更加職業(yè)化,，更有組織,。”佩齊接受采訪時(shí)表示,。他的辦公室位于Osotspa呈不規(guī)則幾何形狀的總部大樓內(nèi),。1995年，奧薩沙努格家族買下這處地點(diǎn)時(shí)這里還是城市邊緣,，但是自那以后,，已逐漸被曼谷的繁忙街市包圍。

　　佩齊的曾祖父母于1891年開始著手后來(lái)成為Osotspa的生意,。夫婦倆是華人移民,，在曼谷唐人街開了一家名叫Teck Heng Yoo的藥店，出售傳統(tǒng)草藥,。他們的一種靈丹妙藥有效遏制了泰國(guó)國(guó)王軍隊(duì)里的痢疾疫情,，從而得到瓦棲拉兀（Vaijiravudh）國(guó)王賜姓：“奧薩沙努格”（Osathanugrah）,，在泰語(yǔ)中意為“提供藥品的人”。第二次世界大戰(zhàn)之后,，Teck Heng Yoo藥店被重新命名為Osotspa,，意為“醫(yī)藥組織”。

　　Osotspa不斷擴(kuò)張,，旗下保健和個(gè)人用品日益增多,。如今，Osotspa的個(gè)人護(hù)理分支（出售嬰兒護(hù)理及女性美容產(chǎn)品）是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊,，占有幼兒皂液35%市場(chǎng)以及嬰兒爽身粉24%的市場(chǎng),。

　　不過(guò)，能量飲料成了Osotspa的核心產(chǎn)品,。1965年,，佩齊的父親蘇拉特（Surat）獲得許可生產(chǎn)日本大正制藥的能量飲料“力保健”（Lipovitan-D）；1985年,，蘇拉特推出了自己的能量飲料：M-150,。M代表馬格南左輪手槍子彈，150代表容積為150毫升的飲料瓶,；M-150瓶身標(biāo)有警長(zhǎng)徽章,，飲料含有各種藥草、維生素,、糖分及咖啡因等成分,。

　　盡管紅牛（在泰國(guó)叫作Krating Daeng）問世比M-150早了9年,，并自那以后聞名全球,，但是M-150卻主導(dǎo)了泰國(guó)市場(chǎng)：Osotspa聲稱，他們的市場(chǎng)份額為39%,。M-150最受30歲及以上的男性藍(lán)領(lǐng)工人歡迎,。針對(duì)更年輕的男性，Osotspa則提供含有D-核糖的加強(qiáng)能量飲料M-Storm,；D-核糖通常是由人體合成,，也被用于提高體能表現(xiàn)。

　　Shark Bite則是專為白領(lǐng)人士推出的飲料,。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的信息,，加上Osotspa其它品牌的能量飲料——Chalarm、力保�,。ù笳�制藥原版）以及Som in Sum——Osotspa在銷售額達(dá)7.2億美元的市場(chǎng)中握有大約54%的份額,。據(jù)英國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Zenith International估計(jì)，一名典型的泰國(guó)人每年至少喝掉11升能量飲料,，是北美地區(qū)人均能量飲料消耗量的4倍,。

　　Osotspa整體營(yíng)業(yè)收入有74%來(lái)自能量飲料；盡管泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展對(duì)能量飲料需求來(lái)說(shuō)是好兆頭，但是據(jù)弗若斯特沙利文估計(jì),，該市場(chǎng)每年增長(zhǎng)率僅為2%左右,。因此，盡管Osotspa在國(guó)內(nèi)的銷售額仍在上漲,，但是諸如TC Pharma的紅牛以及Carabao Tawandang等對(duì)手正使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，把Osotspa的市場(chǎng)份額從2013年的60%拉低至2017年的大約55%。

　　能量飲料真正的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)在泰國(guó)之外,；據(jù)總部設(shè)在加州的Grand View Research研究機(jī)構(gòu)估計(jì),，對(duì)小瓶裝能量飲料的狂熱已經(jīng)催生了規(guī)模達(dá)500億美元的全球市場(chǎng)，到2025年還會(huì)增至840億美元,。亞太地區(qū)的120億美元能量飲料市場(chǎng)在以每年7.5%的速度擴(kuò)張,。海外銷售額仍然只占Osotspa飲料總銷售額的五分之一。但是曼谷Yuanta Securities分析師Theethanat Jindarat表示,，Osotspa“在泰國(guó)之外也有好的發(fā)展策略”,。

　　佩齊于2015年從胞弟拉齊（Ratch）手中接過(guò)CEO一職。他看上去或許不像是會(huì)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)重整的候選人,。盡管佩齊一生當(dāng)中大部分時(shí)間都有參與到公司事務(wù),，藝術(shù)卻是他最早心馳神往的事業(yè)。他12歲開始彈吉他,，14歲開始彈鋼琴,。他的第一張專輯《這只是尋常》（暫譯名,；原文為It’s Ordinary/Tammada Mun Pen Raung Tammada）于1987年發(fā)布,。他的歌曲《我不是會(huì)魔法的人》（暫譯名；原文為I’m Not aMagical Guy）被稱為泰語(yǔ)最浪漫歌曲之一,。佩齊承認(rèn)：“我是做創(chuàng)意的,，不是商人�,！�

　　在母親一再堅(jiān)持之下,，佩齊不情不愿地回到家族企業(yè)，擔(dān)任家族SPA Advertising的主管,；這樣一來(lái),，他從南伊利諾伊大學(xué)取得的營(yíng)銷學(xué)學(xué)位倒是派上了用場(chǎng)。但是他搖滾歌手的根基也打得很深：2007年,，他發(fā)布了第二章專輯《聊聊愛情》（暫譯名,；原文為L(zhǎng)et’s TalkAbout Love），該專輯在泰國(guó)流行榜單上高居第一,。歌而優(yōu)則演——他后來(lái)還有過(guò)一段短暫的電影生涯：2008年,，他與法國(guó)演員Emmanuelle Béart共同出演驚悚片《Vinyan》,。

　　佩齊仍然會(huì)偶爾與本地樂隊(duì)一起演唱。2017年在曼谷世界美食峰會(huì)（暫譯名,，原文為World Gourmet Summit）閉會(huì)派對(duì)上,，他加入由新西蘭明星廚師Bobby Chinn等人就地組成的樂隊(duì)，獻(xiàn)唱《毫無(wú)滿足》（暫譯名,；原文為I Can’tGet No Satisfaction）,。4月份，他給自己放了短假,，暫時(shí)從打理Osotspa的角色中抽身,，與曼谷當(dāng)?shù)匾恢Х�唱披頭士作品的樂隊(duì)——BangkokBeatlenuts一同表演。

　　佩齊或許已將搖滾明星的事業(yè)置于身后,，但是他那反傳統(tǒng)的時(shí)尚嗅覺卻繼續(xù)留存,。佩齊的風(fēng)格是大衛(wèi)·鮑威，而不是西裝革履,；由他打造的辦公空間看上去更像是藝術(shù)畫廊,，而不是辦公室，他稱之為合作型,、開放規(guī)劃的辦公空間,。他本人的辦公桌四周便是幾面落地窗，以及一幅色彩鮮艷的巨幅壁畫,，作者是英國(guó)出生的畫家及電影人Sarah Morris,。佩齊說(shuō)道：“這是一家120年前就在的公司。現(xiàn)在,，它看上去很年輕,，就像我一樣。我穿著打扮很年輕,，也感覺自己很年輕,。”

　　佩齊的時(shí)間一半分給Osotspa,，一半分給曼谷大學(xué)（Bangkok University）。曼谷大學(xué)由奧薩沙努格拉家族于上世紀(jì)60年代建立,，在校學(xué)生26,，000人，是泰國(guó)最大的私立大學(xué),。佩齊是學(xué)校校長(zhǎng),，每周需要到校兩天，處理行政管理事宜,。

　　曼谷商業(yè)圈子里,，一些人認(rèn)為佩齊的明星身份及非傳統(tǒng)風(fēng)格讓他的領(lǐng)導(dǎo)能力相形見絀,。但是Bualuang Securities（該證券公司曾幫Osotspa首次公開募股進(jìn)行承銷）董事總經(jīng)理Vararatana Jutimitta卻提示：不要被佩齊的作風(fēng)愚弄了。Jutimitta說(shuō)道：“他是個(gè)聰明人,，而且對(duì)這個(gè)角色也適應(yīng)得不錯(cuò),。他一直在改變這家公司。關(guān)鍵是：他懂得如何用人,，能把正確的人放在正確的位置上,。”

　　佩齊剛開始經(jīng)營(yíng)Osotspa時(shí),，公司有大量家族內(nèi)親屬（佩齊的叔叔Surin是董事會(huì)主席,，弟弟拉齊是副主席，包括Tasharin和Niti在內(nèi)的四位堂兄弟則在公司執(zhí)行委員會(huì)任職,，Niti同時(shí)還是薪酬及企業(yè)治理委員會(huì)的主席）,；為了增強(qiáng)這支隊(duì)伍，佩齊征募了一系列行業(yè)資深人士,，比方說(shuō)泰國(guó)匯商銀行前行長(zhǎng)Kannikar Chalitaporn,。2017年，Osotspa雇用曾在消費(fèi)品巨頭聯(lián)合利華任職30年的Wannipa Bhakdibutr,，出任公司總裁,。在她之后，還有其他前聯(lián)合利華員工加入Osotspa：Suthipa Panyamahasup出任首席營(yíng)銷官,，SarayutJitcharungporn加入銷售部門,，Apiwan Chatrapongporn負(fù)責(zé)對(duì)商家的營(yíng)銷。

　　在佩齊看來(lái),，作為CEO他的角色主要是戰(zhàn)略家,。他說(shuō)：“我的員工團(tuán)隊(duì)很棒。對(duì)于這一行,，他們比我懂得多,。所以我們會(huì)互相交流。我常常找他們咨詢,，聽他們的意見,。我很擅長(zhǎng)制定戰(zhàn)略�,！毙玛�(duì)伍到位后,，佩齊開始與銀行業(yè)人士接洽，商討家族企業(yè)上市事宜,。佩齊表示：“我們?yōu)樯鲜凶髁撕荛L(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。那個(gè)過(guò)程很花時(shí)間。要把這家古老的家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的上市企業(yè),，要做的事情很多,。我們作了很多結(jié)構(gòu)調(diào)整,，現(xiàn)在也還在繼續(xù)�,！�

　　佩齊啟動(dòng)了一項(xiàng)被稱為“健康優(yōu)先”（“Fitness First”）的整改計(jì)劃：Osotspa撤下了1,，000多款產(chǎn)品，其中包括其個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線超過(guò)五分之四的產(chǎn)品,；Osotspa還解雇了1,，000名員工，即原本員工隊(duì)伍的四分之一,。企業(yè)瘦身也付出了高代價(jià)：營(yíng)業(yè)收入在2017年下跌將近四分之一,，去年又下滑1.5%。但是在那兩年中,，Osotspa的費(fèi)用也減少了超過(guò)四分之一,，從而將凈利潤(rùn)率從8.5%提升到12%。Yuanta分析師Theethanat說(shuō)道：“我們認(rèn)為利潤(rùn)率將較去年大幅擴(kuò)張,。我認(rèn)為今年會(huì)有強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng),。”

　　佩齊的曾祖父母是華人移民,，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統(tǒng)草藥,。佩齊的曾祖父母是華人移民，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統(tǒng)草藥,。

佩齊的曾祖父母是華人移民,，最初在曼谷開了一家藥店出售傳統(tǒng)草藥,。

　　看來(lái)，投資者贊成他的說(shuō)法,。Osotspa在曼谷證交所發(fā)行股票后,，股價(jià)達(dá)到發(fā)行上界，發(fā)行首日上漲20%,，上市以來(lái)已經(jīng)攀升了25%,。佩齊計(jì)劃利用募集的資金來(lái)進(jìn)一步拓張，尤其是推動(dòng)企業(yè)在柬埔寨,、老撾,、緬甸等鄰近國(guó)家發(fā)展壯大。該公司有很多能量飲料和健康產(chǎn)品已經(jīng)在這些國(guó)家成為市場(chǎng)領(lǐng)軍者,。Osotspa在泰國(guó)的10家工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，向上述國(guó)家及另外9個(gè)國(guó)家出口,。該公司還在探索如何向中國(guó)和越南市場(chǎng)拓展,。

　　IPO的資金有約20%用于建設(shè)公司位于仰光的第一家海外工廠,。工廠計(jì)劃年底開始為緬甸市場(chǎng)生產(chǎn)M-150等Osotspa飲料。Osotspa的Shark能量飲料已經(jīng)主導(dǎo)了該國(guó)市場(chǎng),，份額達(dá)38%,。不過(guò)，佩齊表示：“我們?cè)谠撌袌?chǎng)有巨大的增長(zhǎng)空間,。該市場(chǎng)的規(guī)模與泰國(guó)相似,，正在大幅增長(zhǎng)�,！本挼槿丝跒�5,，300萬(wàn)，規(guī)模大約是泰國(guó)的三分之二,，但是收入依然是泰國(guó)上世紀(jì)80年代的水平,。隨著緬甸推行開放政策，該國(guó)人民收入正在快速增長(zhǎng),。弗若斯特沙利文的信息顯示,，當(dāng)?shù)啬芰匡嬃鲜袌?chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)到60%。

　　至于音樂事業(yè),，佩齊表示,，不太可能推出新唱片。他說(shuō),，今年計(jì)劃發(fā)布小故事集,。佩齊說(shuō)：“故事是我寫過(guò)一段時(shí)間的，有一些特別香艷,�,！�

　　佩齊是一位偉大的藝術(shù)贊助人。他崇尚自由,，喜歡什么就收集什么,。圖片來(lái)源：DR佩齊是一位偉大的藝術(shù)贊助人。他崇尚自由,，喜歡什么就收集什么,。圖片來(lái)源：DR

　　藝術(shù)眼光

　　去年，佩齊·奧薩沙努格拉登上了著名藝術(shù)雜志ARTnews推出的世界200位頂級(jí)藝術(shù)品收藏家榜單,，是泰國(guó)唯一的上榜者,。那么，佩齊有多少藏品,。他回答：“超過(guò)500,，600件。數(shù)不過(guò)來(lái)了,�,！迸妪R估計(jì),，自己的藏品價(jià)值可達(dá)8，000萬(wàn)美元,。佩齊計(jì)劃從自己的日益增長(zhǎng)的財(cái)富中拿出約7,，000萬(wàn)美元，建設(shè)一處藝術(shù)館,，展出自己的藏品和來(lái)自海外的藝術(shù)品,。他計(jì)劃在曼谷市內(nèi)蜿蜒的湄南河附近買地來(lái)建設(shè)這座藝術(shù)館，取名為DIB曼谷（DIB在泰語(yǔ)中是“生”的意思）,。佩齊表示,，工程明年開始建設(shè)，可能2022年開館,。

　　多年來(lái),，藝術(shù)家和藝術(shù)愛好者一直在熱議佩齊的藝術(shù)館計(jì)劃�,；萏啬帷しㄈR利（Whitney Ferrare）是位于中國(guó)香港的佩斯畫廊高級(jí)總監(jiān),，佩齊每年3月都會(huì)來(lái)港參加巴塞爾藝術(shù)展。法萊利表示：“佩齊是一位現(xiàn)代的文藝復(fù)興人士,。他的參與度真的很高——他拜訪工作室,，與藝術(shù)家交流。他本人是一位藝術(shù)家,，而且對(duì)藝術(shù)懷有真摯感情,。”

　　佩齊說(shuō),，是父親幫助自己愛上了藝術(shù),。在馬薩諸塞州巴布森學(xué)院就讀后，蘇拉特·奧薩沙努格拉回國(guó)經(jīng)營(yíng)Osotspa,。不過(guò),，他一生都從事攝影，并且收藏藝術(shù)品,，以瓷器為主,。晚年，蘇拉特在這兩個(gè)方面的成就都很有名,。他展出了自己拍攝的街景攝影作品,，并且出版了數(shù)本書籍。南亞瓷器博物館（Southeast Asian Ceramics Museum）有1.5萬(wàn)件展品,，并以他的瓷器為核心,。該博物館位于奧薩沙努格拉家族成立的曼谷大學(xué)，2005年開館。

　　佩齊并不是第一位建設(shè)當(dāng)代藝術(shù)館的泰國(guó)企業(yè)家,。2012年,，泰國(guó)電信企業(yè)DTAC董事長(zhǎng)波恩查·本卡隆古爾（Boonchai Bencharongkul）建造了曼谷當(dāng)代藝術(shù)館,；金·湯普森助理總監(jiān)埃里克·布斯（Eric Booth）和繼父讓·米歇爾·伯德萊（Jean MichelBeurdeley）于2016年在清邁開設(shè)MAIIAM當(dāng)代藝術(shù)館,。

　　當(dāng)然，上述藝術(shù)館只展出泰國(guó)藝術(shù)品,。佩齊表示,，博物館正是世界各國(guó)首都的獨(dú)特之處所在。最近幾年,，曼谷藝術(shù)界已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展,。例如，去年10月至今年2月,，曼谷舉行了第一屆曼谷藝術(shù)雙年展（Bangkok Art Biennale）,。但是，該市沒有國(guó)際性的現(xiàn)代藝術(shù)館,。佩齊說(shuō)：“只收集曼谷藝術(shù)品,，無(wú)法成為世界級(jí)博物館。當(dāng)代藝術(shù)是全球的藝術(shù),�,！�

　　當(dāng)然，佩齊并不想忽視泰國(guó)藝術(shù),。烏都木薩·克利薩那米斯（Udomsak Krisanamis）是泰國(guó)最著名的藝術(shù)家之一,。他說(shuō)：“佩齊是一位偉大的藝術(shù)贊助人。他崇尚自由,，喜歡什么就收集什么,。”布斯的贊美之情則更加熱烈,。他說(shuō)：“我們都對(duì)他的藝術(shù)館充滿期待,。藝術(shù)館將他的藏品展示給公眾，將令學(xué)習(xí)藝術(shù)的人們受益頗豐,。藝術(shù)館對(duì)于泰國(guó),，對(duì)于泰國(guó)當(dāng)代藝術(shù)都有重大意義�,！�