隨著新生代女性的悅己消費(fèi)逐漸成為被大眾聚焦的話題熱點(diǎn)，作為悅己消費(fèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)新銳力量,，科學(xué)健康品牌官棧借勢(shì)“抖in生活范兒”IP,，推出主題為“本色鮮活，自在新生”的品牌活動(dòng),，發(fā)起28天新生計(jì)劃,，帶動(dòng)了官棧品牌銷量和聲量的雙重提升。  

28天 “內(nèi)外”喚醒悅己新生活  

根據(jù)2021年各大電商平臺(tái)的女性悅己消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，滋補(bǔ)養(yǎng)生品類的成交金額占比對(duì)比前幾年已然呈現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，而彰顯女性“內(nèi)外兼修”意識(shí)覺醒的滋補(bǔ)健康領(lǐng)域，已經(jīng)成為當(dāng)下成交額增速最快的品類之一,。不止于此,，品牌對(duì)新生代女性“內(nèi)外”雙重滋補(bǔ)的精準(zhǔn)洞察，更是令官棧品牌在此活動(dòng)的玩法中呈現(xiàn)出品效合一的疊加效果——通過(guò)挖掘生活與食補(bǔ)之間的內(nèi)外鏈接,，將“28天鮮燉花膠新生套餐”作為核心主推產(chǎn)品,，品牌爆款貨品引流內(nèi)容趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)KOL+KOC撬動(dòng)活動(dòng)聲量和銷量,。 

同時(shí),，官棧開創(chuàng)“源頭精選品質(zhì)原料+生產(chǎn)全鏈條SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序+獨(dú)特去腥工藝技術(shù)”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式、建立專家營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì),，深研傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類標(biāo)準(zhǔn)化和即食化技術(shù),，重新定義新式滋補(bǔ),，為女性續(xù)航鮮活，由內(nèi)而外展現(xiàn)年輕態(tài),，滿足新生代女性“內(nèi)外兼修”的需求,。由表及里,，由淺至深,，滋補(bǔ)品牌從主力消費(fèi)人群的溝通語(yǔ)境切入，在品牌與受眾群體的鏈接塑造里,，通過(guò)提供科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)、專業(yè)的知識(shí),，讓消費(fèi)者擁有更好的生活,。

與之對(duì)應(yīng)的，品牌方也是通過(guò)內(nèi)容科普,，與用戶進(jìn)行深度溝通,，開創(chuàng)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品即食化、大眾化,、更高效便捷化的應(yīng)用方式,，為用戶解決滋補(bǔ)品一直以來(lái)存在的痛點(diǎn)。

官棧圍繞「28天新生計(jì)劃」的全鏈路營(yíng)銷玩法和特別定制的28天新生套餐,，進(jìn)一步呈現(xiàn)了官棧作為用戶益友陪伴呵護(hù)成長(zhǎng)的品牌形象,，將花膠知識(shí)科普和現(xiàn)代女性滋補(bǔ)觀念內(nèi)容覆蓋平臺(tái)用戶使用鏈路，搭建了與用戶溝通的橋梁,，也同步為消費(fèi)者打造一場(chǎng)專屬“女王范兒”的養(yǎng)生滋補(bǔ)盛宴,。

全鏈路立體聯(lián)動(dòng) 頭部資源強(qiáng)勢(shì)背書煥活新生力量

在這場(chǎng)“女王范兒”的養(yǎng)生滋補(bǔ)盛宴中，官棧品牌以養(yǎng)生滋補(bǔ)的頭部品牌報(bào)名落地抖音電商平臺(tái)行業(yè)IP發(fā)起品牌營(yíng)銷,，并在前期預(yù)熱階段,，召集一眾大牌明星資源為品牌占位，聚焦節(jié)點(diǎn)的話題熱度,。

活動(dòng)前夕,，官棧攜品牌代言人佘詩(shī)曼，率先以微博視頻的形式邀請(qǐng)用戶加入「28天新生計(jì)劃」,，以此發(fā)起28天的打卡號(hào)召——堅(jiān)持打卡4周,，微博記錄自己由內(nèi)而外煥發(fā)鮮活本色的精彩狀態(tài)。

緊接著,，明星,、用戶紛紛在抖音電商平臺(tái)響應(yīng)參與活動(dòng)，聚集眾多用戶以內(nèi)容UGC的形式曬出享受鮮燉花膠的鮮活時(shí)刻,，展現(xiàn)自己更加飽滿光彩的狀態(tài),。其中演員穎兒，郭少蕓等重磅明星,，以及美容、美食,、黑科技等不同領(lǐng)域的垂類KOL都積極加入,，紛紛也在抖音開始曬出自己生活中與花膠相關(guān)的養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)時(shí)刻——并成為悅己的最主要的體現(xiàn)。從頭部明星,、KOL帶動(dòng)UGC參與話題,，結(jié)合原料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和挑選方式等等，多角度沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容至#28天新生計(jì)劃的抖音話題頁(yè)打卡,。

我們通過(guò)營(yíng)銷手法上看,，官棧基于在抖音發(fā)起「28天新生計(jì)劃」話題活動(dòng),，全鏈路滲透多維內(nèi)容,，持續(xù)聚合頭部資源產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用明星及KOL加持的覆蓋效應(yīng)精準(zhǔn)地為話題增勢(shì)引流,，帶動(dòng)更多用戶關(guān)注及參與種草,，助力貨品銷量提升，加速全民滋補(bǔ),、全民健康趨勢(shì)發(fā)展,。

行業(yè)IP營(yíng)銷落地抖音電商 多重場(chǎng)景應(yīng)用擴(kuò)散感知

當(dāng)下新生代年輕人為消費(fèi)主力群體，他們還提高了「補(bǔ)」的意識(shí),，中式養(yǎng)生回歸,，美容滋補(bǔ)受到更多年輕女性的追捧，滋補(bǔ)養(yǎng)生食品的使用場(chǎng)景逐漸日�,；�,，產(chǎn)品形態(tài)也變得即食化、便攜化,，以此來(lái)適應(yīng)當(dāng)下年輕群體快節(jié)奏的生活方式,。

在既有認(rèn)知中，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品與消費(fèi)者的溝通大多僅限于消費(fèi)場(chǎng)域的買賣環(huán)節(jié),，重產(chǎn)品輕品牌的消費(fèi)心理使消費(fèi)者難以與滋補(bǔ)品牌建立更深層次的情感鏈接,，單一品牌復(fù)購(gòu)率不理想，品牌也缺乏用戶粘性,。而如今,，滋補(bǔ)養(yǎng)生營(yíng)養(yǎng)品從默默賣貨到主動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷，通過(guò)抖音電商這一直觀的內(nèi)容渠道,，直接對(duì)話消費(fèi)者,，大大地降低了溝通成本,，也更全面的詮釋產(chǎn)品和品牌的理念，帶給用戶更好的體驗(yàn),。

而如今,，中式新滋補(bǔ)品牌官棧通過(guò)社交媒體、會(huì)員私域運(yùn)營(yíng)等渠道的持續(xù)溝通,，持續(xù)不斷地構(gòu)建溝通場(chǎng)景和渠道,，打通更廣維度的消費(fèi)者認(rèn)知脈絡(luò)，在本次“本色鮮活 自在新生”的活動(dòng)主題下,，官棧還聯(lián)動(dòng)多維資源,，在選品、話題策劃,、內(nèi)容滲透和資源聯(lián)動(dòng)等多方面的精準(zhǔn)布局規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)了很好的營(yíng)銷效果，掀起滋補(bǔ)健康熱潮,。而品牌也必須鎖定目標(biāo)用戶,，將品牌價(jià)值觀故事化，建立“態(tài)度共情-產(chǎn)品圈粉-品牌認(rèn)同”的良性鏈路,，與用戶進(jìn)行深度溝通,。

「28天新生計(jì)劃」是官棧品牌落地抖音電商行業(yè)IP“抖in生活范兒”聯(lián)動(dòng)合作雙贏的結(jié)果。抖in生活范兒倡導(dǎo)用心對(duì)待生活,、活出生活品質(zhì),，與官棧的品牌理念不謀而合。通過(guò)行業(yè)IP落地營(yíng)銷,，“抖in生活范兒”以流量資源,、內(nèi)容打造等優(yōu)勢(shì)幫助官棧實(shí)現(xiàn)品效合一的落地、人群資產(chǎn)的沉淀,，幫助官棧完成了突破,，彰顯了抖in生活范兒自身的品牌價(jià)值和行業(yè)影響力。 官棧在平臺(tái)營(yíng)銷的不斷創(chuàng)新開拓中,，與消費(fèi)者逐漸緊密地建立情感連接,，進(jìn)行多維度強(qiáng)勢(shì)宣傳滲透，讓經(jīng)典養(yǎng)生美食流行化,。

而抖音電商這一平臺(tái),，助力著官棧品牌在女性滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域不斷深耕內(nèi)容創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品類突破,，并以此全方位煥新的營(yíng)銷手段在花膠品類占據(jù)核心優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造更多的用戶需求，進(jìn)而不斷贏得用戶信任，占領(lǐng)目標(biāo)用戶心智,，在以促貨帶動(dòng)品牌增值的路上,，不斷地?cái)U(kuò)大用戶受眾群體，實(shí)現(xiàn)品類衍生,，助力傳統(tǒng)中式滋補(bǔ)行業(yè)的重塑煥新,。